AI自習室加盟年入百萬元？記者調查北京門店

來源：@華夏時報微博

“AI智習室”學習場景。截圖自讀書郎AI智習室微信公眾號

本報記者 董紅豔 北京報道

近年來，全國範圍自習室，特別是“AI智習室”數量激增。有銷售人員稱加盟其所在品牌自習室可在三四線城市年入百萬元。《華夏時報》記者從該品牌北京相關門店了解到，該門店的收入規模距離百萬元有較大的距離。同時，“AI智習室”也被業內質疑是打著自習室的幌子售賣市場過剩的學習設備。

對此，專家人士向《華夏時報》記者分析指出，在“雙減”政策背景下，家長和學生對於優質教育資源的需求依然存在，AI自習室滿足了這一市場需求。人工智能為AI自習室的發展提供了技術支持，契合了教育部教育數字化、智能化的政策方向，也成為企業轉型方向，具有一定的市場潛力。但也麵臨著租金、設備投入、人員成本等方麵的挑戰，需要保證足夠的客流量和盈利能力。部分AI自習室可能存在被認定為變相開展學科類培訓的風險。

“智習室”湧現

自習室數量的增速有增無減。企查查數據顯示，國內現存自習室相關企業8.53萬家。近十年相關企業注冊量呈持續增長態勢，2024年注冊量快速增長106.46%至4.75萬家，創近十年注冊高峰。現存自習室相關企業超八成成立於近三年。

新增的自習室中，除了麵向考研、考公等人群的傳統自習室以外，麵向中小學生的“AI智習室”更是占了大頭。以“AI智習室”檢索，北京地圖上出現陽光雙語智習室、趕考小狀元小初高AI智能學習中心、安琪星球AI智習室等多家門店。

以傳統眼光來看，付費自習室雖然成本較低，但是細究下來並不是一項非常掙錢的“買賣”。不過，自習室和時髦的AI接上了軌，收費標準也比傳統自習室更高。讀書郎AI自習室、新華AI智習館、簡而優AI智習室、守護貓AI智慧自習室等大量智習室品牌湧現出來。

多年來主營個人學習平板的讀書郎，在2023年宣布切入智習室項目。在2024年半年報中，讀書郎稱將通過打造個性化AI智習室，實現連接校內外服務的智能學習空間，為學生量身定製學習計劃，提供個性化、互動性強的學習體驗，讓學習更加高效、有趣。

此種“智習室”除了提供傳統的自習室空間和卡座，還可提供學習設備。讀書郎AI自習室加盟業務人員張俊（化名）向《華夏時報》表示，這種AI自習室主要是針對小學、初中、高中的學生，托管、輔導作業和提升成績的。通過自習室中的AI智能設備，同步學生課堂學習內容，每個學生都可以擁有自己的專屬的學生端的賬號和密碼，AI智能老師以及線上清華北大的真人視頻教學，幫助學生進行針對性的學習。

單店年入百萬？

“沒有教培經驗，沒有創業經驗，都可以開加盟讀書郎AI自習室！”讀書郎在抖音等社交媒體的廣告宣稱，讀書郎AI自習室總部全流程支持，還會幫選址幫裝修，並協助運營，沒有經驗也能輕鬆開店。

據張俊介紹，如果加盟讀書郎AI自習室，需要準備60到80平米的自習室場地，可以容納80到100名孩子。還需要配備一名督導老師，不過督導老師並不需要是專業的教學老師，主要職責是幫助老師通過AI的教學端，幫助學生製定個性化的學習內容，輔助學生進行學習分析和心理疏導，和學生去玩互動性的遊戲等，幫助學生養成好的學習習慣，幫助家長減輕負擔。開設這樣的自習室不需要辦理辦學許可證，營業執照上的經營範圍可以是軟件和硬件的銷售，以及中小學的托管服務。

根據張俊提供的讀書郎“單校區”財務模型，三四線城市一家門店的AI智習室可通過伴學服務、托管輔導、出售設備等收費途徑，實現1088970元的年收入。“如果在北上廣加盟，收費標準肯定更高。”張俊介紹道。

《華夏時報》記者注意到，目前北京已經設有讀書郎AI智習室的門店，其中一家門店位於朝陽區芳草地附近的富力又一城。

不過，富力又一城門店的規模相比張俊描述的加盟門店規模要小得多。據門店運營人員透露，該門店為47平米的單間，最多可以容納14個學員，目前已經開業半年，收了5個學生。可按小時收費，每小時收費80元，包月費用為2000多元，學員每天都可以來，最晚到晚上的八點半下班。並表示所謂的“AI學習設備”其實就是讀書郎的學習機。

貝殼APP租房信息顯示，富力又一城47平米的開間月租金在4000元上下。如果上述門店招滿14個學員，而且全部包月，包月費用2500元的情況下，該門店的年營收約為42萬元，除去全年租金4.8萬元，最高可獲得37.2萬元的收入，距離百萬元的收入還有較大的距離。

為了賣學習機？

據富力又一城門店經營人員介紹，學員進入智習室之前會對其進行學習測評，學習一段時間會再次測評，檢驗學習效果，有學生的學習成績的確得到了提高。根據其提供的某學生的數學科學習報告來看，門店會對學習時間、章節學習知識點、答題正確率等進行統計，形成分析報告。

運營一家門店看似很簡單，實際上想要經營好類似的門店仍然具有一定的難度。一名曾經就職於公立學校的李老師稱：“幹（AI智習室）一年多，有一些一言難盡。”李老師向《華夏時報》記者坦言：“不好幹，踩了不少坑。”

知了學院王新在都應公開評論稱，AI自習室所謂的“AI”並不一定是真正的人工智能，自習並不一定能真正有效促進學習。自習室運營起來，需要助教具備較高的能力，對招生能力有要求。自習室的模式是學習機過度積壓背景下，廠商為了去庫存設計出來的自習室業態概念，看著挺火，但是倒閉的可能也很快。

不過，張俊向記者強調，AI智習室收入的核心是學習輔導費用，以學生的學習成績為結果導向，並不是為了出賣學習設備。目前市場上，已經有很多賣設備的，僅僅賣設備家長也不太認可。

為了進一步了解智習室業務情況，3月7日《華夏時報》記者向讀書郎發送了采訪提綱，但是截至發稿並未收到相關回複。

AI智習室業態是否會是曇花一現？大消費行業分析師楊懷玉向《華夏時報》記者分析指出，在“雙減”政策背景下，傳統教培機構受限，家長和學生對於優質教育資源的需求依然存在。AI自習室提供個性化學習、智能輔導等服務，滿足了這一市場需求。同時人工智能在自然語言處理、圖像識別、語音識別等領域取得突破，為AI自習室的發展提供了技術支持。此外，教育部近年來把教育數字化、智能化作為重要發展方向，鼓勵探索新的教育模式，AI自習室作為教育創新的產物，得到了政策的支持。當然，教培企業為了尋求新的增長點，AI自習室也成為其轉型的重要方向。

楊懷玉還指出，AI自習室能夠提供個性化的學習計劃和資源，滿足部分學生獨特的學習需求，有助於提升學習動力和效率，具有一定的市場潛力。但也麵臨著諸多挑戰，畢竟自習室的運營成本不低，包括租金、設備投入、人員成本等，需要保證足夠的客流量和盈利能力。同時部分AI自習室可能遊走在監管的灰色地帶，存在被認定為變相開展學科類培訓的風險。

責任編輯：張蓓 主編：張豫寧